智能硬件

繼前段時間盛傳的O2O死亡名單后，一份智能硬件的死亡名單也開始在各社交平臺上流傳開來，讓人不禁感慨，在這個冷冽的冬天，原來誰家的日子都不好過……那么智能硬件的寒冬真的已經來了嗎？該領域的創業者又該以怎樣的姿態活下去？

智能硬件企業

寒冬中正洗牌

去年智能硬件的市場可謂萬丈光芒。一大波互聯網、家電以及各種創業公司紛紛扎進智能硬件領域，大量硬件項目成為眾籌網站座上客，并得到了資本市場的青睞。有不完全統計數據顯示，2014年智能硬件投資案例達120多起，其中70多家初創型企業獲得了約6.5億美元的投資。

而今年智能硬件創業者們卻似乎正在集體經歷著一場“滑鐵盧”，有數據顯示截至今年9月，完成天使輪到A輪階段的智能硬件公司超過270家，而完成B輪的公司則僅有18家，一批中小型創業團隊正在不斷退出，果殼GEAK魔戒、空氣果、Tinsee天時智能手表、幻響健康智能手環等曾引發不少關注的產品赫然出現在死亡名單中。不少業內人士表示目前的狀況是，并未出現明星產品，大部分投資是失敗的。那么智能硬件的寒冬真的來了嗎？

“在我看來，冬天和春天一樣，都是一年四季中很自然的一部分，對于創業者來說應該回歸到創業的初衷以及產品本身的價值，而且冬天會把實際價值薄弱或者只會講故事、吹牛皮的企業嚇走，這對于真正扎根做產品的創業者來說，也許別人看到的冬天就是你最好的季節。”京東智能生態事業部總經理劉子豪表示。

入口級的智能硬件已是紅海

智能硬件孵化平臺太火鳥創始人雷海波同樣表示，智能硬件熱還沒有退潮，“寒冬”只是下了一場小雪，“可能過完年又恢復了，無非是過年之前大家又冷靜了一段時間”。而就在近日，太火鳥與京東旗下JD+孵化器達成了合作，將招募10個智能硬件創業團隊共同孵化。

不過雷海波表示入口級的智能產品如智能手表、手環等的確會變得愈加“寒冷”，“不難發現，在智能硬件的死亡名單中，主要是做智能手表、手環的，它們的一個共性就是，都是入口級的產品，然而我們認為入口級的智能硬件創業太難了，小米、360等巨頭都在做，紅海趨勢已愈發明顯，留給創業公司的機會將越來越少。”

從智能硬件的品類來看，目前智能硬件產品品類相當集中，智能手環、智能手表、智能插座、智能攝像頭幾乎占據了90%以上的智能硬件產品份額，功能、創意雷同成為各產品的主要硬傷，廠商在同質化競爭的“紅海”中苦苦搏殺。那么為何眾多創業團隊一進入智能硬件領域就先做手環、手表之類入口級產品呢？雷海波認為其中許多團隊并沒有做好產品定義，他們覺得這個市場很火，卻并沒想清楚能不能跟巨頭去競爭。

從消費驅動反向做產品

不過劉子豪認為盡管目前入口級產品市場已是紅海，但如果創業者掌握了顛覆式的技術或體驗，就仍有機會。最典型的例子無疑是蘋果，在蘋果做手機初期，行業里已有摩托羅拉、諾基亞、黑莓等巨頭，不過最終的結局大家都已知曉。

“首先你要解決一個基礎問題，什么是你的核心競爭力？如果一個創業者覺得自己從產品創意到市場營銷、軟件開發、供應鏈以及商城什么都能做，我覺得你不是一個創業者，你應該已經是站在一個像IBM、京東這樣的平臺上了。而作為真正的創業者需要找一個點進行顛覆，你想顛覆的點就是你的突破點以及你所有能量的聚焦點。”劉子豪認為，這個點可以是工業設計方面，也可以是技術方面如電池技術。

不過最終都要回歸到盈利問題上。京東發布的《中國智能硬件趨勢分析報告》中指出，2014年智能硬件行業融資金額達47億元，但智能產品市場的銷售額僅約10億元。

有不少業內人士指出，盈利說到底，還是要確定智能硬件的需求在哪里。最重要的是這個產品做出來之后誰來買單，所以從消費驅動反向過來，才是目前國內創業最好的出路，賣得高的智能硬件才是好的智能硬件。

“以我們當時服務三個爸爸空氣凈化器為例，開始他們要做中國最好的空氣凈化器，后來確定了做兒童專用的凈化器，并最終活下來還活得很好。把用戶群找好，找到剛需點，做一個優質的產品，才能在這個市場上存活下來。”微播易CEO徐揚表示。

“有時候你不要有太高的估值，特別是這個時間點，最重要的還是要擴大你的銷售額，只靠補貼肯定是不行，團隊肯定遲早把資金消耗掉。此外要永遠保持賬面上有足夠的資金可以挺過這個寒冬，比如說我總是讓太火鳥保持在兩年之內不靠任何風險投資也能活下來，然后快速地一輪一輪地融資，這是我的經驗。”雷海波表示。

 

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