全球最大的洋酒巨頭帝亞吉歐，自擁有中國白酒企業水井坊以來，其白酒生意便受到外界的關注。連續幾輪“洋高管”的試驗，最終，讓帝亞吉歐意識到“只有中國人最懂中國人”的道理，因此在去年10月迎來了水井坊新帥范祥福，至此，水井坊也終于在去年上半年和去年全年實現扭虧為盈。

然而，近日，帝亞吉歐的白酒業務卻再掀起了波瀾，有消息顯示，其白酒事業部總經理Dan Hamilton 因工作變動已調離中國，調往日本。此前，他負責的事務包括水井坊在國際市場的發展，現在還不知下一任接替者是誰，是否又會為水井坊帶來新變化？

　　水井坊海外生意難做

近日，據相關媒體報道，帝亞吉歐的大中華區白酒事業部總經理Dan Hamilton 因工作變動已調離中國。此前，他負責的事務包括水井坊在國際市場的發展。

據悉，Dan 是2013年4月任帝亞吉歐大中華區白酒事業部總經理的，他同時負責健力士在華業務。消息顯示，帝亞吉歐高層對Dan 3年來對帝亞吉歐做出的貢獻，尤其是把中國白酒推向了世界上30多個市場給予了肯定，同時指出其在包括高檔威士忌、水井坊和健力士的變革管理中也付出努力。

雖然水井坊在去年結束了多年的虧損狀態，并扭虧為盈了，但依靠老東家帝亞吉歐的背景，海外市場又給其帶來多少幫助？這也是外界關注的重點。

據記者了解，水井坊已經分銷至中國大陸以外32個國家和地區，在2015年報中，水井坊指出，在國際市場渠道，通過專注于在全球重點城市零售渠道及餐飲渠道開展針對消費者品鑒活動，讓消費者了解更多水井坊文化傳承，從而吸引銷售。

水井坊的第一任“洋帥”柯明思也不止一次公開強調：水井坊將借助帝亞吉歐在全球180多個國家的營銷網絡，力爭在5年內，將國際市場銷售額占比提高至40%。然而直到2015年，出口也只貢獻了約5%的營收。

然而，從目前來看，中國白酒仍然沒有大范圍地走出國門。從2008年開始，五糧液就在海外媒體上做了廣告，可至今為止，產品也只是在唐人街及華人圈內銷售，緊跟其后的還有汾酒、古井貢及二鍋頭等品牌；還有一些品牌的海外銷售是出口轉內銷。從場景、口感等方面來看，外國人還沒有接受中國白酒。

白酒營銷專家晉育鋒認為，盡管目前路徑仍不明晰，但很多白酒企業仍然希望在走出國門試水的過程中，找到屬于自己的國際化之路。

　　水井坊“起死回生”

經歷了柯明思和大米幾任“洋高管”之后，帝亞吉歐痛定思痛終于做出了這個艱難決定，換中國人來治理旗下白酒公司水井坊。

2015年10月16日，水井坊2015年第一次臨時股東大會在成都舉行，同時也迎來了水井坊新任總經理范祥福的首秀。

可以說，正當水井坊在資本市場“摘帽”有望之際，水井坊再次人員震蕩；在啤酒市場擁有20多年工作經驗的范祥福的“空降”，除了在業內引起廣泛關注，同時也讓業內充滿期待：范祥福究竟能給水井坊帶來什么變化？

在范祥福看來10月接任“并不是好時間”，原因是既要把當年業績弄上去，還要預測2016年大勢。但范祥福還是臨危受命，他曾說：“我今年58歲了，這也許是我的最后一份工作。不用像一些四十多歲的高管一樣，擔心做不好，會不會影響自己的前程。”

不過，事實證明他做到了。2013年、2014年水井坊因連續兩年凈利潤均為負值，被實施退市風險警示。據其2015年年報顯示，公司實現營業收入8.55億元，同比增長134%；歸屬于母公司股東的凈利潤8797萬元，成功扭虧為盈。此后，上交所同意撤銷股票退市風險警示，由“*ST水井”變更為“水井坊”，實現成功摘帽。

近日，水井坊乘勝追擊，再度發力高端酒。范祥福認為，中高端酒是水井坊的核心，公司將持續聚焦中高端產品。對于低端酒則會持謹慎的態度。與開發或發展傳統的低端酒相比，水井坊更愿意去探索產品在創新方面的機會。

其實，自帝亞吉歐全資控股水井坊，便將水井坊定位于高端路線，并推出元明清系列、水井坊典藏、水井坊井臺和水井坊臻釀八號等高端和超高端產品，其中典藏、井臺、臻釀八號等價格主要集中在280-450元，元明清系列產品售價分別為500元、29999元和65999元。

對此，范祥福向媒體表示，水井坊已在300元、500元和800元等不同價格區間開發出相應的產品，清晰品牌定位，加大核心產品井臺及臻釀八號，增加市場投入。

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