Youtube——全球最大的視頻網站，每天都有各種女孩在上面分享自己的穿搭方式、美妝技巧，并由此在群體中誕生了一批擁有忠實觀眾和大量粉絲的知名po主。很難統計到底有多少人當下的點擊視頻是為了看po主們的化妝，但不可忽視的是，對于女性來說，美妝是一個非常強烈且長尾的需求（包括對于一小部分男性來說也是如此），而“狡猾”的商人們也早已注意到了這一點，現在國內市面上已經涌現出一些非常垂直美妝類app，比如“小紅唇，”里面就有很多用戶和KOL在上傳自己的美妝視頻，包括一些電商導購的欄目。

資本市場似乎也非常認可這種垂直美妝產品的潛力，以至于相關領域的融資也是順風順水，如《不到一年用戶破1000萬，完成3輪融資的小紅唇，占了短視頻和網紅經濟大便宜》網上不乏相關報道。

網紅經濟也好，美妝也罷，美妝達人的價值當然不會只是上傳美妝視頻做自我包裝和內容宣傳這么簡單而已，我的意思是是，一些脫穎而出的美妝網紅，尤其是擁有巨量粉絲的美妝網紅，已經成功的將他們的影響力變成商業價值，并且通過直播這種形式放大出去。

現在發布會流行什么：請網紅來直播

越來越多的公司開始使用直播的形式來為自己品牌傳播，并且這種方式正在不斷加強。

比如前不久，美寶蓮在紐約舉辦的現場發布會號稱“美妝×高科技的超強跨界”，這其實是美寶蓮為自己新推出的產品“好色”而做的一次宣傳活動，除了代言明星angelababy到場以外，主辦方同時主動邀請了50名網紅進行現場的直播，包括像dodolook、honeyCC這樣的美拍美妝網紅都應邀來到現場進行直播。

而在此前為了本次的發布預熱，美寶蓮更是充分利用網紅的圍觀效應，創建“美寶蓮最潮直播間”的H5宣傳頁面，在這個預告中有本次美寶蓮邀約的50名網紅的直擊鏈接，點擊就能直達本次發布會的直播現場。當然，這些網紅在美拍平臺上擁有較強的美妝領域權重和固定粉絲。在這一串紅人名單中，我們也有注意到如Dodolook、沙小擦caca、丁大王Debbie等美妝網紅美拍粉絲都超過幾十萬，有一些已然從線上發展到了現下開設起了自己的美妝淘寶店，在采訪中了解到最高的一個月收入超過了數十萬。

在直播過去第二天再入直播間，我們查看了這50名網紅的直播記錄發現即使這50名網紅來自于各個平臺，但是在發布會當天均不約而同地選擇了在美拍平臺進行這一場的直播發布，只有極個別除外這是網紅們的提前約定好？還是美寶蓮和直播平臺之間的一次親密合作?但必然都離不開平臺本身。

美拍最早是以短視頻平臺起家，隨后也加入了直播（live）功能，在整個短視頻領域，美拍堅持自己時尚調性，很快就和別的產品區別開來,并且美拍上有大量且固定的對美妝內容極為感興趣的受眾群體，是目前擁有美妝達人數量最多的平臺。對于美妝無論是銷售和宣傳營銷，都是一個非常理想的選擇。

為什么要請這些美妝網紅？很簡單，一個網紅對應幾十萬的粉絲，自帶粉絲，自帶內容生產能力，自帶渠道，而且價格比動輒上百萬出場費的明星不知道要便宜到哪里去，而且用戶畫像和人群都非常精準，對于廣告主來說是非常劃算和有效果的投放渠道。而明星呢？更多是大眾光環，大家都知道，可真喜歡的有多少呢？覆蓋廣度是夠了，可轉換精度呢？

事實上，短視頻平臺已經成為了網紅經濟的溫床，這些不斷涌現出的網紅達人，成名路徑都非常相似：先在美拍這樣的短視頻平臺上傳短視頻，積累用戶和名氣，成名之后再延伸到其他領域，短視頻平臺實質已經成了網紅經濟的溫床。

而從短視頻到直播，平臺上的網紅的影響力正在越發的被凸顯出來，各個垂直專業領域的網紅正在越來越多的出現在公眾的視野，在受眾群體中掌握發聲權和觀眾號召力和聚集力，由此變換成品牌所看中和需要的購買力。

垂直領域的直播興起

直播不是一個產品，而是一個工具和技術，這句話怎么理解呢？我們先來看直播為什么會興起，內容生產大概經歷了這樣的幾個階段：從最早的圖文模式，到后來的語音，再到短視頻，再到現在的直播。

從短視頻時代就成名，并且擁有廣泛粉絲的短視頻網紅成了這波移動直播浪潮最大的受益者，最早進入大眾視野很多是段子惡搞而出名的網紅，最典型的莫過于“集美貌與智慧一身”的papi醬，還有艾克里里以及Skm破音等達人。

垂直領域的網紅，比如美妝，音樂，體育等，因為覆蓋面沒有那么廣，因此在整個傳播中處于一個滯后階段，但移動互聯網是一個個垂直細分領域堆砌而成的，美妝對于女性來說是一個相對強烈和長期的需求，因為收入的提升，勢必會帶來生活品質的換代升級。因此對于美妝這一個小小的品

類來說，雖然現在信息很繁雜，但精準度實質是提高了。

這次美寶蓮，請來了50個網紅直播。意味著什么呢？從個人的觀點來看，主要有以下幾點：

一是垂直網紅的價值被放大：1個明星=50個網紅的對等運算正在被執行。如今網紅的涉及層面廣泛，從一開始直播平臺的“主播熱潮”到如今更深更有價值的延展至專業領域，越來越多具有專業技能和群眾圍觀效應的專業性網紅出現在公眾的視野，甚至在各種重要的品牌發布會中，網紅的“明星式”號召力正在被看重。

這背后的邏輯其實很簡單，因為一個擁有1000萬粉絲的網紅，她的影響力不見得比某個明星要差，因為最后評估的方式都是通過流量，粉絲數等數據來折算的，網紅經濟之所以被談論很多，背后的一個重要原因就是網紅的流量價格成本要低于現在的行情價。

有些人可能不太懂，但粉絲變現一點不難，你覺得難，是因為確實沒細究。如果你覺得米粉和樂粉是虛構的話，舉另一個例子，韓流粉絲引發大音樂公司搶購韓國娛樂公司合作與版權，是不是更好理解了？紅人未必是草根，甚至可以是投資人，李開復徐小平之所以能拿到優質項目并獲得好的回報，和他們作為紅人是分不開的。

第二就是直播對廣告行業造成的影響。可以這么說，如果現在一個廣告公司或者營銷公司不能針對直播做一個營銷廣告提案的話，那么在未來這家公司一定會被淘汰。我們看到前幾天杜蕾斯搞了一個百人在線直播試用杜蕾斯的活動，雖然最后褒貶不一，但這樣類似的案例會越來越多，如何針對直播這種全新的傳播形態做廣告？應該選怎樣的人選？我想，這次的活動給了一個很好的答案。

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